• 2021-04-24 16:47

【概要描述】从产品序列开始细分，然后拿到三到五个行业进行应用，每个应用场景有不同的客户以及不同的竞争对手，自然会有不同的打法，自己的地位也会有很大的改变。 在家居建材行业内，随着产业的成熟和中端市场对产品各方面要求的提升，关于“别总想争做市场的第一，要做细分领域的唯一”的说法一直都存在，尤其是在当下行业升级转型加速时期，做尖细分市场也比较符合当前整个行业发展形势的主旋律。 1.把心思天天放在客户身上，让客户感动，而不是浪费时间去跟竞争对手生气 产品是企业与客户对接的直接“桥梁”，是否能够吸引客户，是否稳定牢靠，是决定客户最终选择与否的直接因素。  你听过这样一个小故事吗？一位妇女走进一家鞋店，试穿了一打鞋子，没有找到一双是合脚的。营业员甲对她说：“太太，我们没能有合您意的，是因为您的一只脚比另一只大。”这位妇女高兴地离开了这家鞋店，腋下携着两双新鞋子。   这个故事告诉我们客户的心理至关重要，它直接决定了消费者的行为，决定了他们要不要购买你的商品。有经验的销售人员往往能清晰地洞察消费者的心理，满足他们的需求，自然能够获利。以用户为中心，才能在用户之前就想到可能存在的问题，并提供多元解决方案。 2.一定要重构自己的商业模式，用数字化商业模式应对未来 华为发布了一份名为《用数字赢未来，数字化重构新商业》的行业趋势报告。报告对互联网和大数据对于传统产业的颠覆性影响给予了充分支持，并毫不犹豫地提出：未来的企业，无论从事的什么行业，也无论企业的规模大小，首先是一个“高科技企业”，不能充分利用信息技术实现业务升华和改造的企业，在信息时代是没有生存空间的。 面对不可阻挡的信息社会，顺应行业的大势，以互联网思维，借助先进的ICT技术，以重新架构自己的商业模式，用数字化商业模式应对未来，用未来的趋势建立现在和未来的竞争优势，成为适应信息时代的必然选择  3.提前做好布局 你要么没有提前做好布局，比如内外销的结构没有调整好，产品系列也没有规划好，你的客户没有选择好（如果你埋怨说你的客户都是“垃圾”，你肯定也是“垃圾”，门当户对）。所谓规划，其实就是今天我们要想的是明天和后天，如果今天没有路，你想到能做的就是加班，但加班很显然没用。 中国企业家经历的三代 第一代企业家 企业家精神的1.0时代，也可以说是信息时代崛起的企业家群体，面对市场大的情况下，这些企业家们有着一种大胆勇敢去创业的心态，没有谁会比出身于农民的他，更懂得农作物对农民生活的重要性，也没有人会比他更了解，农业对国家的经济发展，有多么大的支撑作用。 第二代企业家 2.0时代：创新创业、坚忍不拔、开放合作，并且出现更多勤奋好学的人们，掌握好科学技术，拥有高学历、高视野，并且有着良好的成长环境，与上一代企业家群体有着极大的差异，也因此，这类企业家展现出的精神特质也有了显著的变化。 第三代企业家 3.0时代：坚守品质、追求卓越，在系统思维以及眼前战略都充满积极向上的心态，一个企业家成功的因素虽然有着极强的时代特色，但企业能否经历时代的洗礼，不被市场掩埋，跟其企业家精神能否与时俱进有极大的关系。