• 2021-04-26 11:19

【概要描述】市场空间就是蛋糕有多大，那么竞争格局的本质上讲就是蛋糕怎么样去分？2020上半年，华为公司实现收入4,540亿元人民币，同比增长13.1%，成为国内手机销量的巨头；新能源汽车产业随着新能源汽车补贴政策的出台，业绩逐渐上升，未来发展持续向好；智能家居是一个高度整合的行业，如今销售业绩的逐渐上升，成为了很多老板们的救命稻草；在各式各样的企业行业当中，同样的公司不同的产品，同样的服务，同样的一群人，为什么会获得不一样的销售业绩呢？ 取得优秀业绩的企业在大都具有如下特点： 1. 具有良好的企业文化 贵州茅台一瓶酒为什么可以卖这么贵？为什么这么贵都有这么多人去买？弘扬国酒文化，追求创新卓越，致力将几百年来积淀的国酒文化要素和精神向公司各领域和全社会传播，把贵州茅台发扬光大以及形成强大的品牌号召力。 2. 数字化   阿里巴巴、腾讯、拼多多、哔哩哔哩、京东商城、美团、滴滴等，这些互联网数字化企业是中国最具成长潜力的科技型企业。 3. 人才的激励    碧桂园房地产企业为什么可以成为房地产行业中的老大？为什么业绩的曾阶梯式上升？碧桂园为了抓住机遇，调动员工的创造性和积极性，促进企业更好的发展，推出了“成就共享”机制，换句话说就是超额利润分红。 4. 政企关系 探寻万华的成功“密码”不难发现，通过放权搞活、公司制改造、剥离辅业、混合所有制改革等一系列措施的每个鼓点，万华才能得以脱胎换骨，有了今天的活力和成就，企业正当需要，政府权力支持。 5. 拥有良好的市场结构、客户结构、产品结构的企业 创业30年，联想从当初的10多位员工发展到了4.2万员工，成为世界500强企业，不断创新，并且拥有良好的市场、客户、产品结构，在业务模式上做了双模式的建设，在产品上进行了突破。 公司取得优秀的业绩的九大要点 1. 抓本质：格力董事长董明珠讲到“企业家必须心中装着国家的尊严”，而成立一个公司，不要一直想着怎么样打倒对手，打倒同类型行业的竞争者，而是心里要装着客户，要常与客户进行换位思考，想着客户所想，急客户所急，才能让客户满意，成为客户的及时雨。 2. 看细分：解决细分客户的痛怕点，首先要明确细分客户的目标，根据目标确定需要的客户资源，根据企业客户资源选择适合的细分有效数据方法。 3. 两手抓：一个企业，经营是开源、管理是节流，每个企业都在谋求自我的生存道路，持续深入开展开源节流的有效工作，是一个企业积极适应经济发展的新常态。 4. 调结构：调结构是一个企业在面对危机时，保证企业平安度过的一个经济发展方针，以顺应时代新型的、适应未来发展的经济方式来取代旧的经营模式。 5. 落文化：文化是一个企业的发展之根，对于每个企业来说都是不可或缺的一个部分，优秀的企业文化能够营造出良好的企业环境，从而进一步促进企业资源得到合理的配置。 6. 换手段：传统的经营手段已经逐渐开始淘汰，应该为企业插上新的翅膀，顺应如今时代潮流的变化，不同产品、不同服务、就需要采用适应有效的经营手段。 7. 给平台：企业给与你平台，你在企业中成长，每个人都可以当老板，建立一个属于自己企业的平台，动力与压力并存。 8. 强培训：培训要分层次，一个企业必须要重视人才的选拔，要调整机制，为企业培养高质量人才。 9. 抓落地：如何抓住企业战略落地的牛鼻子？在这个互联网的时代，美团在制定战略、实施战略的过程中，狠狠地抓住了“地推”这个牛鼻子，并建立了绝对的竞争优势，成为最后的赢家。